Entrevista

Leónenred.com

- ¿Considera que el público posee un conocimiento apropiado de las nuevas tecnologías? ¿La "brecha digital" continúa siendo un problema?

Adrián Gutiérrez

Conocimiento sí, apropiado no, ya que la mayoría lo usan (usamos) para fines hedonistas personales y poco productivos. La brecha digital creo que no es tan acusada como hace años.

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- ¿Piensa que se hace un uso responsable de las TIC?

Adrián Gutiérrez

No, ya que pasamos más horas de las que nos gustaría pegadas a ellas, de modo que no solo las utilizamos para lo necesario, sino también como entretenimiento y eso nos perjudica la salud.

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- Las nuevas tecnologías e Internet han revolucionado la manera de buscar, encontrar y realizar el trabajo diario. ¿Es peligrosa esta dependencia extrema?

Adrián Gutiérrez

Sí, toda dependencia de algo es peligroso y en lo que a la tecnología se refiere nos vuelve más sedentarios, solitarios y egoístas.

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- Hablando de trabajo, León es una de las provincias que mayor capital humano aporta al resto de España, principalmente por la falta de empleo, ¿qué opina en este sentido? ¿Cómo podrían las nuevas tecnologías ayudar a contrarrestar esta situación?

Adrián Gutiérrez

Supongo que el teletrabajo puede ayudar a que los leoneses no se tengan que ir fuera para trabajar en una empresa grande, de todas maneras yo apoyaría más a los que deciden comenzar su negocio desde León en cualquiera de las posibilidades que hoy internet y las redes sociales nos brindan. Al fin y al cabo, no solo el ingreso del autónomo queda en la provincia, sino también todos los agentes involucrados con él.

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- En su opinión, ¿qué o de quién necesita este sector para continuar su evolución y que no se estanque?

Adrián Gutiérrez

Necesitamos más educación tecnológica, más introducción en las universidades y formaciones superiores, ya que muchos grados están desfasados usando herramientas analógicas y anacrónicas.

Por otro lado, el poder de las redes sociales está rebajado al ámbito personal y ahí fuera hay negocios funcionando gracias a ellas. La formación reglada debería adaptarse a la nueva realidad, escuchar a la sociedad y nutrirse de las herramientas que les brinda la tecnología para convertirla en un elemento útil y productivo.

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- ¿Hacia dónde cree que se dirigen y evolucionan las nuevas tecnologías? ¿Qué papel podría jugar León en el futuro? o ¿cuál sería el deseable?

Adrián Gutiérrez

Pienso que las NNTT se están dirigiendo a los automatismos, a que trabajen para nosotros y nos ayuden a dejar de hacer tareas repetitivas o de nula iniciativa. León podría aprovechar este tirón promoviendo campañas educativas a los más jóvenes, que son los más adaptables a estos cambios y ahora están desperdiciando el tiempo con su teléfono en aplicaciones de entretenimiento mayormente.

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- Pandemias, guerras, crisis económicas... ¿Ha sacado algo en claro de estas situaciones?

Adrián Gutiérrez

Pienso que mientras las personas carezcan de cultura, más dóciles a los gobiernos son y otras se que creen que por leer cuatro libros o escuchar los telediarios tienen la verdad, pero tanto unas como otras están influenciadas por factores externos que los hacen emocionarse y forjar su personalidad. Lo que saco en claro es que nos hace falta mucho trabajo interior: menos ego y más amor.

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- Es el fundador de INQUILINO Premium. Un negocio basado en alquilar una vivienda y subarrendar esas habitaciones. ¿Cómo y cuándo surgió la idea? ¿Cómo logran darse a conocer y obtener la confianza tanto de dueños como inquilinos?

Adrián Gutiérrez

La idea surge de ver hacerlo en otras ciudades y sentirme con la capacidad para llevarlo a cabo. No hice ningún experimento: me formé debidamente, tomé las herramientas necesarias y me lancé al ruedo.

Darse a conocer y obtener la confianza de los dueños es lo más difícil. Hay que trabajar mucho cuando no eres “nadie” para creer que lo que estás ofreciendo es lo mejor que les puede pasar y trasmitírselo con seguridad. Hay que entrenar una serie de habilidades que se van ganando con la experiencia. Ahora ya nos conocen y funcionamos por referidos.

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- Vuestra primera propiedad fue en Oviedo, y estáis expandiéndoos principalmente en León y Asturias. ¿Por qué en estas zonas?

Adrián Gutiérrez

Porque nací en León, pero vivo en Oviedo, entonces por cercanía y contactos es más fácil. Actualmente tenemos pisos también en Gijón y Avilés y no descartamos expandirnos a otras ciudades.

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- ¿El alquiler de habitaciones está arruinando el mercado inmobiliario? ¿Afecta a los precios de las viviendas?

Adrián Gutiérrez

No. La actividad en sí ha existido siempre. Lo que puede estar afectando al precio, puede ser el alto coste de los alquileres de larga estancia, que está haciendo que muchas familias valoren comprar.

El Gobierno está arruinando el alquiler de larga estancia con sus leyes excesivamente protectoras a inquilinos que dejan de pagar y continúan en sus pisos. Son hechos y estadísticas: se ha reducido a la mitad la oferta de alquiler tras la nueva ley porque los dueños tienen miedo. ¿Cómo no se dan cuenta?

Esto ha ayudado a rotar al alquiler habitacional, que deja más accesible su vivienda a los propietarios ante cualquier improvisto.

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- Para lograr alquilar la vivienda, desde Inquilino Premium, garantizáis reformas y/o adecuaciones sin recaer en gastos para el propietario ¿Cómo es posible? ¿Cómo recuperáis dicha inversión, lo repercuten en el precio de cada habitación?

Adrián Gutiérrez

¡En absoluto se ve reflejado! Los inquilinos reciben un servicio profesional a un precio de mercado y los propietarios obtienen una mejora en su vivienda, ganando tranquilidad, estabilidad y larga duración. Nuestro beneficio se obtiene de la diferencia entre la suma de ingresos por los alquileres de las habitaciones y lo que le garantizamos al propietario. Así de simple. Todos ganamos y aportamos una solución a quien lo necesita.

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- Cree que las inmobiliarias están preparadas para estos nuevos modelos de negocio.

Adrián Gutiérrez

Las inmobiliarias siguen un modelo tradicional que les funciona muy bien, pero la gestión integral de habitaciones va un paso más allá y veo que no están dispuestas.

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- ¿Qué diferencia tiene un propietario o empresa entre delegar su piso a una inmobiliaria o a ustedes para que se lo alquilen?

Adrián Gutiérrez

¡Muchas! Ninguna inmobiliaria les asegura el pago, ninguna invierte en su vivienda para mejorarla, ninguna asume los costes de las reparaciones durante el alquiler y ninguna asume pérdidas cuando no hay plena ocupación en las habitaciones. Básicamente la mayoría te alquilan el piso y después “allá te apañes”.

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- ¿Podríais trabajar conjuntamente con inmobiliarias y portales online?

Adrián Gutiérrez

Nosotros creamos colaboraciones con agentes inmobiliarios en las ciudades donde trabajamos, que se convierten en nuestros comerciales, ofreciendo nuestro alquiler alternativo a los propietarios dudosos de alquilar bajo LAU (Ley de Arrendamientos Urbanos). También trabajamos con inversores y PSI (Personal Shopper Inmobiliario) que buscan producto para comprar pero no se quieren ocupar del proceso del alquiler y todo lo que conlleva.

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- Cree que la ciudadanía confía en empresas de Rent to Rent, o todavía prefieren la tradicional agencia inmobiliaria.

Adrián Gutiérrez

En Madrid y Barcelona los propietarios han dejado de batallar con perfiles dudosos y van buscando empresas de Rent to Rent como la mía porque lleva más tiempo en el mercado y conocen sus ventajas. En las ciudades más pequeñas cuesta entrar, pero estamos teniendo buena aceptación. En poco más de un año gestionamos más de 20 viviendas y más de 100 habitaciones.

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- A fin de cuentas, alquiláis habitaciones individualmente con lo que ello supone. Personas que no se conocen, edades, trabajos y circunstancias diferentes, ¿cómo encontráis a los inquilinos ideales, tenéis en cuenta aspectos comunes entre ellos? ¿Y si surgen problemas de convivencia?

Adrián Gutiérrez

Tenemos anécdotas para escribir un libro (sonríe), de hecho nuestro equipo de gestión y atención al inquilino me ha animado a hacerlo. Para que dichas situaciones sean alegres y no traumáticas es muy importante la selección previa del perfil, no tanto por la edad, sino por la cultura y la educación. Para paliar los problemas de convivencia, que a veces existen, tenemos que trabajar hasta de psicólogos.

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- Evidentemente uno de los miedos a la hora de alquilar es la ocupación y los impagos, ¿cómo los afrontáis?

Adrián Gutiérrez

En habitaciones los impagos no se prolongan en el tiempo; digamos que es un riesgo mínimo, no solo porque el inquilino tiene más facilidad para irse haciendo su maleta (proponiéndole otras opciones o ejerciendo ciertas medidas de presión si ofrece resistencia), sino porque aunque deje un mes sin pagar la habitación, te queda el resto del piso que sí paga, entonces el impacto es mínimo.

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- Con el grave problema de vivienda que tenemos en España y con el debate en primera línea, usted que opina sobre que el Estado intervenga el mercado.

Adrián Gutiérrez

Pienso que sin conocimiento ni acuerdo de todas las partes lo está pervirtiendo a su antojo y por tanto provoca reacciones inesperadas que luego son peores de solucionar. Hay muchos enfoques para evitar la tensión del mercado inmobiliario y no se debe mirar solamente desde abajo.

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- Si se le ha quedado en el tintero, éste es el momento.

Adrián Gutiérrez

Si has llegado a leer hasta aquí es porque has conectado con mis ideas o compartimos intereses. Si ha sido así puedes sentirte libre de contactarme y nunca se sabe, crear relaciones... Dejo mi contacto: info@inquilinopremium.es y teléfono: 676640643.